保单持有人营销
新的保单持有人和现有的保单持有人不仅承认他们对保险保障的需要，而且承认他们对保险保障的需要常常随着时间的推移而增加。而且，保单持有人将再三地从已与他们有过交易的公司购买产品。但仅有很少的保单持有人能经常从他们的代理人处获得讯息并且保险业内保持着极低的交叉销售比率–估计低于5%。
为了满足需求，向基本保单中加入附加条款是一个显而易见的解决方案。但销售代表能发现，出售附加条款将使销售过分复杂并且耗时、代价高。解决之道是直接提供附加条款。此方法有许多好处并且能够：- 增加提供给保单持有人的保障水平
- 从长期来看，增加保单持有人的价值并且增强关系
- 提高客户满意度、持续性和内涵价值
ReMark的保单持有人营销计划将使承保人、代理人和保单持有人受益。
- 它为承保人创造了一个对现有客户运用高盈利性的、可每年更新的讯息周期。
- 代理人／财务顾问通过少许的努力实现了佣金的增加，同时取得了合格的线索和转介。
- 给予保单持有人机会：他们可以以可承受的成本填补在他们的全面保障中存在的任何缺口。
约有80%的保单持有人不能每年从他们的代理人处获得讯息，因此错过了交叉销售／升级（向上）销售的机会